很多小公司老板觉得参展是大公司的事，自己小没必要。这种想法错过了最好的获客渠道。
大公司参展的逻辑
大公司参展不是炫富，是维护市场地位。他们的目标不是每次展会成交多少，而是：让老客户看到"我还活着而且很强"；让潜在客户在行业展会上看到我的存在；在同行竞争中刷存在感。核心是品牌维护，不是直接销售转化。
中小企业更适合参展
中小企业没有品牌光环，反而更适合参展，因为展会上客户是主动来找供应商的，比陌拜效率高10倍不止。目标应该是：获客（现场拿到名片/微信）、市场调研（看竞争对手在做什么）、建立信任（有实体展位信任度比纯网商高3倍）。
参展的真实ROI
以18平米展位为例：展位费3-5万+搭建费3-5万+人员差旅1-2万=总成本7-12万/次。如果每场能获取30个有效客户名片，其中有2-3%最终成交（0.6-0.9个客户），客单价2-5万，ROI可以达到1:3以上。关键是展后跟进，不是展会结束就完了。
小公司参展更优策略
选对展会（跟自己行业最相关的1-2个）；小而精（18平米精品展示 > 54平米平庸展示）；主动出击（展位内要有吸引人的互动内容）；展后跟进（展会结束后3天内必须联系所有收集到的客户）。
